Бізнес план
 

  •    
     
    Кому доручити бізнес-план - консалтерам або своєму фіндіректору, головбухові?

    Бізнес-план, написаний самою компанією, часто буває невдалим. Здавалося б, компанія знає свій бізнес зсередини, як ніхто інший. Але план розвитку до ладу написати не може. Пояснюється це дуже просто. Що зазвичай робить керівник, щоб отримати бізнес-план на стіл? Йому потрібно з чогось почати, потім з когось запитати?

    Питання перше. Кому доручити бізнес-планування у вигляді разової процедури? Це геніально і просто! Тому, хто є в штаті! Маркетологові не можна – постарається роздути рекламний бюджет. Начальникові відділу продажів не можна – довго посилатиметься на суперзавантаження, вимагатиме премію, потім пообіцяє і все одно не зробить. Головному бухгалтерові або фінансовому директорові. Нехай поскриплять мізками для різноманітності. Не буде просочування інформації і додаткових витрат. Рішення ухвалене.

    Питання друге. Для бізнес-плану головбухові потрібна інформація не тільки про бухгалтерію. Дивна людина – адже працює тут вже стільки часу, а нічого не знає. Неначе із закритими очима працює! Умов постачань не знає, логістику обслуговування клієнтів не розуміє, точні цифри у нього тільки по бухгалтерії. І чому все так детально випитує? Може у нього інші цілі? Або просто протиняється випадково. Ясне одне – отримана ним інформація має бути максимально безпечною.

    Результат: Бізнес-план на столі. Худий, нечитабельний і непотрібний.

    Вивід: Бізнес-планування – це повна нісенітниця. Не варто було витрачати часу на цю нісенітницю. Скільки планів не лад, а персонал працювати не хоче. Хіба що для банківського кредиту сгодітся.

    АЛЕ ЧОМУ?

    Навіть найвідповідальніший головбух все одно бізнес-план не напише або напише погано або не вчасно. І буде досконале прав – у нього немає стимулу. Свій оклад і заморений, і хитрий головбухи отримають у будь-якому випадку.

    чи Міг головбух написати бізнес-план хорошої якості? У 98% випадків – ні. По-перше, він бухгалтер, а не стратег. Він не уміє писати бізнес-плани і не може цьому навчитися уривками між банківськими документами і звітами в податкову. По-друге, у фінансиста через професію не дуже великий кут огляду. Так, він обізнаний про фінанси компанії. Але існують ще і зв'язки з клієнтами, постачальниками, а головне – море людей, що не знають про Вашу компанію НІЧОГО.

    Ні у одного із співробітників фірму не буде свіжого погляду на її товар, саму компанію, бізнес в цілому. Незалежність оцінки витіснять корпоративна етика і субординація. Хоч один співробітник зможе сказати керівникові, що кадрова політика компанії не працює? Якщо скаже, чи почують його? Якщо почують, що зроблять?

    ЩО РОБИТИ? Запросити фахівця з боку.

    Тут теж є декілька очевидних питань. Чим він такий хороший? А як же інформаційна безпека? Йому ще і платити треба.

    Переваги є, і їх багато. Професіонал пише бізнес-плани не вперше. У нього є набір методик оцінки бізнесу, схем просування товару, оптимізації логістики, в яких він чудово орієнтується. У головбуха немає навіть "риби". Найпримітивніший шлях для професіонала – побудувати Вашу стратегію розвитку на основі проходження за сильним конкурентом. Головбух не знає чужих стратегій. І найголовніше – професіонал принесе бізнес-план на блюдечку точно в строк завдяки шкурницькому інтересу.

    Про конфіденційність не турбуйтеся: допустити консалтеров свята святих можна. Для цього є договір, пункти про нерозголошування. Як правило, бізнес-плануванням займаються фахівці високого рівня і при посадах. Вони розуміють міру відповідальності і зовсім не зацікавлені у вигнанні з роботи з пошарпаною репутацією. Часто, професіоналові потрібно не так вже багато фінансової інформації, оскільки стратегія будується не на ній. А інформація про взаємодію компанії із зовнішнім світом – відкрита, її може отримати будь-який клієнт, постачальник і маркетолог.

    І останнє лоскітливе питання – оплата. Чи може бізнес-план виявитися "відпискою", набором шаблонних фраз, що абсолютно не мають відношення до конкретної ситуації. Може. У житті все буває. Тут клієнт також захищений договором. Він може отримати свої гроші назад, не підписавши закриваючі документи. Або вимагати доопрацювання фактично до безкінечності. Але як правило, цього не вимагається, консалтери зацікавлені в рекомендаціях і позитивних відгуках також, як і решта всіх продавців товарів і послуг. Головбуха шліфувати до безкінечності свій бізнес-план не буде – "не змогла, так не змогла! "

    Одним словом, можна замовити бізнес-план, а можна зробити його самим. У першому випадку він платний, але їм займуться негайно. У другому випадку немає витрат, але і результату теж. Хтось повинен цим займатися, хтось повинен знати тонкощі, хтось винен це зробити професійно.

    Доручайте складні разові проекти професіоналам! Повірте, це вигідно.

    business-boutique. Ru/bzpl/ business-boutique. Ru/marketing/


    створення | стратегії | бізнес-плани | матеріал | початкуючий