Бізнес план
 

  •    
     
    Бізнес план солярію, студії загару

    Загоряння (з відомими обмеженнями), поза сумнівом, є корисним для здоров'я, як фізичного, так і психічного: недолік ультрафіолетових променів небезпечний для живого організму. А оскільки сонця в наших широтах не вистачає, солярій може легко компенсувати цей пропуск. За кордоном солярії давно стали звичайним явищем і встановлюються практично скрізь - в будинках, в косметичних салонах, оздоровчих центрах, в школах, лікарнях і навіть в аеропортах. У нас в Росії - країні, де сонце радує народ дуже короткий час, вони також стають популярними надзвичайно. - Бізнес цей дуже затребуваний, але практично не розкручений, - говорить керівник відділу продажів московській мережі соляріїв "Сан і Ситі" Віктор Кольцов. - Не дивлячись на те що кількість соляріїв в Москві за останній рік множилася в геометричній прогресії, ринок не заповнений навіть на третину. Професійні студій загару дуже мало - в столиці набереться з десяток, не більш, причому п'ять з них належать безпосередньо "Сан і Ситі". Невеликі салонів (на 3- 4 солярії) теж небагато - десятка два. Зазвичай народ, що збирається зайнятися цим бізнесом, починає з малого - встановлює який-небудь простенький напівпобутовий солярій (наприклад, "Кеттлер" за 3- 5 тисяч доларів) в місцевому салоні краси, призначає невисоку таксу - 5- 10 рублів за хвилину, і через декілька місяців апарат окупається. Проте тут потрібно врахувати, що дешеві солярії досить слабенькі, відповідно, якість загару набагато гірша, ніж в профессио нальних, тому вони користуються меншою популярністю. Отже, відкрити власний солярій сьогодні дуже прибутково. Навіть літом послуги штучного сонця йдуть буквально "на ура" - народ напередодні південних відпусток вважає за краще підготувати бліду після зими шкіру до активного сонця і ні-ні, та і проведе декілька сеансів в солярії перед поїздкою до моря. Краще всього відкривати солярій або в центральній частині міста, або в старих обжитих районах. Проте в центрі орендувати приміщення дуже дорого, та і солідні конкурентів багато - наприклад, той же "Сан і Ситі", один з піонерів на ринку соляріїв, поставив свій "сонячний бізнес" на досить широку ногу. Облаштовувати салон загару в зовсім вже віддалених районах (наприклад, в Південному і Північний Бутовий, Строгино) теж невигідно: там не сформується достатня для декількох соляріїв клієнтська база. Простіше встановити апарат в одному з місцевих салонів краси. Найприйнятніший варіант - райони середньої віддаленості (наприклад, Ленінський проспект, Крилатськоє, проспект Вернандського). Там бізнес може досить швидко піти в гору, потік охочих погрітися під променями ультрафіолету тут набагато солідніше, ніж в новобудовах. Дуже вигідно відкрити салон загару не в Москві, а в якому-небудь крупному провінційному місті, наприклад Новосибірську або Краснодарі. Місцеві бізнесмени чогось не беруть до уваги цей вид діяльності, тоді як попит на бронзовий загар достатньо великий як в Сибіру, так і на півдні, а хороших соляріїв в цих містах раздва і обчелся. Наприклад, в Уфі, не дивлячись на те що це столиця Башкирії, на все місто є всього одна студія загару, причому з самим допотопним устаткуванням. Правда, і попит на послуги солярію в цьому краю набагато скромніше, ніж в центрі. Але за словами Віктора Кольцова, солярій окупиться, навіть якщо встановити його на південному курорті: - Ми отримали замовлення з Сочі на установку соляріїв в готелях. Адже сонце навіть в цьому місті буває не круглий рік, а бажаючих позагорать хоч відбавляй. До речі, навіть на суперсонячних курортах Тунісу і Туреччини в кожному готелі обов'язково встановлюється парочка соляріїв - іноді людям, що приїхали сюди в короткострокову відпустку, жалко витрачати час на пляжні валяння, тим більше що 20 хвилин солярію замінюють декілька годин, проведених на морському побережжі під пекучими променями. Солярії бувають разниє: останнє покоління вже не нагадує ті монументальні саркофаги, де тіло відчувало себе бутербродом в тостері. У нових, абсолютно "космічних" апаратах можна загоряти сидячи, стоячи, а також по частинах (ліцо- ноги- грона рук). Окрім традиційних горизонтальних, в даний час особливо модний вертикальний солярій, в якому можна загоряти, танцюючи під запальну музику і не отримуючи білих плям на куприку і під пахвами. Правда, коштує таке диво техніки близько 20 тисяч доларів, зате окупиться досить швидко і з лишком. Тетяна, власниця невеликого салону краси в Северном Бутовий, встановила вертикальний солярій три місяці тому. Не дивлячись на те що сусідські салони давно вже практикують штучний загар, до Татьяніному солярію народна стежка не заростає. - Вертикальні солярії славляться потужністю, вони гігієнічніші (клієнтові не доводиться стикатися з їх внутрішньою поверхнею) і дають абсолютно природний відтінок. Правда, і стоять на порядок дорожче традиційних горизонтальних, та зате швидко окупаються, - розповідає Тетяна. - До нас приходять приблизно 7-10 чоловік в день. Для нашого мікрорайону це дуже хороший показник, я навіть не підозрювала, чт об народ так активно помчить загоряти. Причому після ультрафіолетових процедур багато хто починає упорядковувати зачіску, роблять манікюр - знову-таки салону прибуток. З приміщенням у Тетяни проблем не було: вона звільнила підсобку, зробила невелике перепланування, ремонт - і німецький красень-гігант прикрасив інтер'єр салону. Правда, з грошима виявилося тугішим, ніж з ідеями, - 5 тисяч доларів довелося зайняти. Проте борг Тетяна вже повернула і упевнена, що до Нового року солярій себе окупить. - Послуги у мене недорогі - 15 рублів за хвилину загару, в соляріях такого плану де-небудь в центрі беруть в два рази дорожче. Разом один сеанс коштує рублів 250-300. Існує і система знижок. Наприклад, якщо клієнт придбав абонемент на місяць (2 800 рублів), один сеанс він може провести безкоштовно. Сказати, скільки прибули в перспективі приноситиме мені солярій, поки не можу, але вважаю, що, особливо не мудруючи, достатньо вправно і грамотно укріпила свої бізнес-позиції, - резюмувала підприємниця. Встановити одиночний солярій - це добре, проте, як показує практика, оптимальний варіант - невелика студія загару приблизно на три-чотири солярії різної модифікації: вертикальний і горизонтальні різній потужності. Середня ціна професійного апарату - 8-10 тисяч доларів, хоча багато соляріїв нового покоління зі всілякими наворотами зашкалюють за 20-25 тисяч. До речі, якщо придбати нові солярії все-таки не з руки, можна пошукати так званий second hand - що недовго експлуатувався де-небудь в Европе і що тому перебуває в досить пристойному стані (до Москви чомусь більшість "вторинних" соляріїв привозяться з Німеччини). Правда, обслуговування такого солярію може обійтися дорожче - лампи вартістю 10-15 доларів за штуку перегорають із завидною регулярністю. - Три солярії останніх моделей провідної європейської фірми обійдуться приблизно в 50 тисяч доларів. Якщо купувати їх разом у одного постачальника, гарантовані істотні знижки плюс установка і рік гарантії. Але покупка апаратів не ще найголовніше. Головне - знайти відповідне приміщення: просторе, сухе, з підведеними комунікаціями і в зручному місці, - радить фахівець в цій справі Віктор Кольцов. Не варто забувати, що задоволеність клієнта залежить не тільки від якості послуг, але багато в чому і від обстановки салону. Дизайн - один з основоположних моментів "сонячного" бізнесу, тому тут скупитися не слід: чим комфортніше і орігинальнєє буде оформлена "фабрика загару", тим більше народу туди потягнеться. Все той же "класичний" приклад - салони "Сан і Ситі", над дизайном яких неабияк потрудився Борис Краснов. Правда, таке вишукування по кишені далеко не кожному, початківцеві цей бізнес. Привертати до оформлення інтер'єру відомих дизайнерів дозволяють собі тільки власники елітних салонів. Цілком можна обійтися власними силами і, отже, куди скромнішою сумою. Хоча "понти" грають дуже велику роль: як показує практика, "наворочений" інтер'єр привертає спроможних клієнтів і престижність закладу підвищується. До речі, власники деяких московських студій загару в прикрасі своїх салонів ухитряються надзвичайно і на засоби не скупилися, видаючи справді шедеври сучасної архітектури і дизайну. Наприклад, господарі (вірніше, господині) салону загару "Солей" трудилися над зовнішнім виглядом своєї студії не один тиждень. Результат приголомшує: мимо цього салону практично неможливо пройти, не заглянувши у відкриті двері. - У нас вийшло все, як ми хотіли, - помітно, але із смаком, затишно і ясно. Насправді оформлення студії в порівнянні з іншими етапами створення нашого салону - це одне задоволення. Більше всього клопоту нам доставив пошук відповідного приміщення: ми навіть не підозрювали, що в Москві так важко орендувати площу під офіс, - поділилися своїм досвідом Маша і Олена, господині салону "Солей". - До цих пір не знаємо, як нам вдалося витратити на це всього шість тижнів: як з'ясувалося, охоча відкрити невеликий салон краса шукає приміщення місяцями. З ремонтом було простіше. Ми знали, що у результаті повинне було вийти, - домашній затишок. Самі накидали план-ескіз, найняли будівельну бригаду, всі пояснили і жорстко контролювали процес ремонту. Власне, і тут нам повезло: керував бригадою наш хороший знайомий, тому все обійшлося з мінімальними втратами. Без проблем пройшло спілкування з пожежниками, санепідемстанцією і податківцями, що теж радує. Ідея відкрити саме студію загару відвідала трьох подруг - Махаю і два Лен, полгода назад. Дівчата вже давно жадали спільно зайнятися какимнібудь жіночим бізнесом і одностайно прийшли до думки, що солярій - те, що треба. - Самі склали бізнес-план, всі порахували - і конкретні витрати, і зразкові доходи. Через якийсь час в одному фінансовому журналі наткнулися на статтю "Як скласти бізнес-план", прочитали і розсміялися: ми всі зробили правильно без всяких науково-бухгалтерських навиків, - згадують дівчата про початок своєї діяльності. Над проектом майбутньої студії працювали в три голови - кожна свого часу була активною клієнткою соляріїв як місцевих, так і європейських, тому із завданням справилися досить швидко. Продумали всі до дрібниць: дзеркало, полички з кремами для зняття макіяжа, фито-бар зі свіжовичавленими соками, вази-квіточки, візитки. В цілому бюджет спільного підприємства, включаючи покупку трьох соляріїв, склав близько 100 тисяч доларів. - Сума, звичайно, чимала, проте через рік ми вже плануємо отримувати хороший прибуток, - поділилася планами Маша. - До речі, за місяць нашої роботи сформувалася досить пристойна клієнтська база: у день приходять близько тридцяти чоловік. Це ми ще практично не розкручені. А деякі йдуть до нас зовсім не за загаром, а соку попити, посидіти, поговорити або музику послухати. Природно, головну роль в інтер'єрі сонячної студії займає сам апарат: на сьогоднішньому ринку можна купити солярій на будь-який смак, навіть розмальований під зоряне небо. Існують солярії з масажем (рівний загар без пропусків в лежачому положенні), солярії "бриз" (поливають того, що загоряє водою, створюючи тим самим ілюзію морського берега), солярії з аромотерапією. Можна навіть вибрати колір лампи, який, як відомо, здатний впливати на настрій. До речі, ділові люди, для яких загар - невід'ємна частина іміджу, дуже люблять крісло-солярій - там загоряють тільки руки, особа і зона декольте, тобто те, що доступно погляду колег по роботі і партнерів по бізнесу, при цьому під час сеансу крісло може працювати в режимі масажу. - Звичайно, коштують такі апарати дорожче звичайних - від 20 тисяч доларів і вище, проте попит у клієнтів мають завжди. Наприклад, від бажаючих позагорать в солярії, стилізованому під автомобіль "Кадилак", просто немає відбою. Проте встановлюються такі машини тільки в елітних і дорогих салонах, оскільки вартість сеансу тут складає близько 20 доларів, - повідомив знавець в області продажів соляріїв Віктор Кольцов. Як правило, в студії загару надаються послуги не тільки солярію. Наприклад, в "Солєє" працює також масажний кабінет, незабаром планується відкрити і манікюрний. Там же пропонуєтьс

    створення | стратегії | бізнес-плани | матеріал | початкуючий