Бізнес план
 

  •    
     
    Плануємо створення мережі платіжних терміналів

    Бізнес по прийому платежів через автоматизовані

    Платіжні термінали розвивається семимильними кроками. Кількість таких

    Терміналів за останні півтора роки збільшилося у декілька разів.

    Бізнес по прийому платежів через автоматизовані платіжні термінали розвивається семимильними кроками. Кількість таких терміналів за останні півтора роки збільшилася у декілька разів. Розроблені платіжними системами комплексні рішення, що включають постачання повністю готових до роботи терміналів зі встановленим програмним забезпеченням, пропозиції по лізингу, налагоджений сервіс технічної підтримки, зробили можливою ситуацію, коли в цьому бізнесі може працювати навіть людина без спеціальних технічних знань або досвіду роботи у сфері прийому платежів. Проте є ряд моментів, на яких продавці терміналів і представники платіжних систем вважають за краще не загострювати увагу нових ділерів.

    Наприклад, реальний ступінь прибутковості бізнесу, або аспекти, пов'язані з виконанням закону про банки і банківську діяльність і необхідність застосування в платіжних терміналах фіскальних реєстраторів. Не так багато уваги, на жаль, приділяється зазвичай і аспектам інформаційної безпеки при побудові мереж платіжних терміналів. Деякі з цих питань ми постараємося розглянути детальніше в цій і декількох наступних статтях.

    Отже, ухвалено рішення створити невелику мережу платіжних терміналів. Тепер необхідно вибрати платіжну систему, з якою вестиметься подальша робота, скласти бізнес-план, знайти постачальника терміналів і місця для їх установки. Вибір платіжної системи ми зараз зачіпати не будемо. Практично всі вони пропонують комплексні програмні рішення для контролю за роботою терміналів і якісний сервіс по технічній підтримці. По-іншому в цьому бізнесі зараз не вижити.

    З питанням, де купити термінал, теж все більш-менш ясно. Якщо немає досвіду роботи в даній сфері, потрібно купувати устаткування у платіжної системи, хоча в більшості випадків це і не оптимальний за ціною варіант. Зате при виникненні проблем технічного плану служба технічної підтримки платіжної системи не валитиме провину за нестабільну роботу на постачальників устаткування, і навпаки.

    Зупинимося детальніше на бізнес-плані. На сьогоднішній день, що повністю задовольняє сучасним вимогам по надійності термінал, оснащений чековим принтером, коштує в середньому близько 75 тисяч рублів. Якщо підстрахуватися і узяти термінал з фіскальним реєстратором, ціна збільшитися до 95-100 тисяч рублів. Чому при формальній необхідності використовувати фіскальні реєстратори 99% терміналів зараз працюють без них, і які перспективи розвитку ситуації, ми детально поговоримо в наступній статті.

    Одна людина за наявності автомобіля цілком в стані якісного обслуговувати до десятка встановлених апаратів. Немає необхідності орендувати офіс і тримати штат співробітників – в штатному режимі роботи платіжний термінал практично не вимагає втручання обслуговуючого персоналу. Виходити на ринок з одним апаратом, зрозуміло, сенсу немає. Мінімальна цифра, з якою має сенс починати – 5-6 терміналів. Якщо їх число перевалило за 15, то має сенс наймати додаткового співробітника.

    Хай, для визначеності, ухвалено рішення купити п'ять апаратів. Залежно від комплектації і постачальника, знадобиться від чотирьохсот до п'ятисот тисяч рублів. Тепер потрібно з'ясувати, коли окупляться вкладені гроші. У Інтернеті можна знайти багато так званих "калькуляторів окупності" платіжних терміналів. Як правило, їх розміщують на своїх сайтах власники субділерських мереж і виробники терміналів. Розрахунок прибутковості платіжного терміналу, насправді, дуже нескладний. Вона визначається в основному двома чинниками – середнім об'ємом платежів за день і величиною орендної плати. Решта чинників (накладні витрати на обслуговування, пов'язані з оплатою Інтернет-трафіку, папером для термопринтера і т. д., роблять набагато слабкіший вплив).

    Маніпулюючи цими цифрами, можна отримати скільки завгодно малий термін окупності, зробивши інвестиції в такий бізнес на перший погляд надзвичайно привабливими. Одін з найбільш характерних прикладів можна подивитися, наприклад, на сайті мережі платіжних терміналів "Новоплат". При приведених початкових даних: оренда в 3 000 рублів і середній оборот за день 43 000 рублів, термінал дійсно окупиться за півтора місяці.

    Проте людям, плануючим вкласти гроші в установку терміналів, слід врахувати, що в реальній практиці цифри будуть зовсім іншими. Знайти незайняту крапку під термінал, яка через два-три місяці роботи дасть стабільний оборот в 10 000 рублів, вважається за великий успіх. Як правило, за оренду в такій крапці доводиться платити шість-сім тисяч рублів і вище. А в мережевих гіпермаркетах і розкручених універсамах, де дійсно можна говорити про обороти 30-40 тисяч рублів в день, ціна оренди на ексклюзивних умовах може доходити до 25-30 тисяч рублів в місяць за термінал. Таким чином, реальний термін окупності терміналу складає зазвичай від восьми до десяти місяців. Саме ці цифри має сенс закладати в бізнес-план, щоб не обдурити очікування інвесторів.

    І на закінчення потрібного відзначити, що замовляти і оплачувати термінали найправильніше тоді, коли точно відомо, де і на яких умовах вони будуть встановлені, тобто на руках є підписані договори оренди. Інакше можна зіткнутися з ситуацією, що заплановані місця в останню мить займе хто-небудь інший.

    Термінали прийому платежів Новоплат


    створення | стратегії | бізнес-плани | матеріал | початкуючий