Бізнес план
 

  •    
     
    Бізнес план салону краси

    ВИБІР ОБ'ЄКТУ Вкласти гроші в салоновий бізнес сьогодні прагне багато хто. І нехитро — фахівці стверджують, що активна частина населення (кожен 6-й житель столиці) в салони навідується регулярно і за послуги платить $30-50 в місяць. Деякі леді залишають в закладі, що любиться, близько $200-300 щомісячно (в середньому якісна процедура догляду за особою стоїть близько $35, і таких процедур в місяць потрібно прийняти 5-6 плюс педикюр-манікюр, солярій, зачіски, візаж.). У оздоровчих центрах і одноденних курортах“ SPA, де ділова публіка відновлює сили“ весь вихідний день, клієнти платять ще більше. Imageпервий питання, яке задає собі організатор бізнесу, — коли відіб'ються“ вкладення? Престижні салони бізнес-класу і медико-косметологические центри, що надають дорогі послуги, окупаються швидше (див. Привабливість“ справа). Як затверджують деякі консультанти, при ідеальній організації роботи і вдалому збігу обставин заклад, обладнаний за Eur75 тис., При двозмінній роботі за місяць може принести біля Eur30 тис. Прибули, тобто початкові інвестиції окупляться вже за 14 місяців. Ми вирішили в своїх розрахунках виходити з найпоширенішого на ринку варіанта-мінімум (салон економ-класса за $15-20 тис.) З широким набором послуг, який з часом може стати стартовим майданчиком для зростання (див. Наш випадок“). Всі подальші розрахунки ведемо в EUR, оскільки ціни на більшість видів устаткування номіновані в цій валюті. СТАНДАРТНІ ПОМИЛКИ Помилки, які допускаються при організації бізнесу, вельми стандартні. Наприклад, дорогий ремонт з'їдає“ велику частину бюджету і для покупки устаткування залишається мало засобів. Часто при плануванні приміщення не враховується можливість розширення, і нове устаткування вже ніде розмістити. Розділяти перукарський зал на чоловічий і жіночий неефективно — в моді стиль унісекс“, краще організувати окремий кабінет для прийому дуже вимогливих клієнтів. Часто дорогий дизайн салону не працює“ на цільову аудиторію — означає гроші витрачені дарма. Отже витончений мінімалізм переважно дорогих наворотів“. Багато турбот по організації салонового бізнесу зможуть узяти на себе консалтингові агентства. І витрати на прицільний“ старт за допомогою досвідчених фахівців можуть виявитися виправданими — ціною уникнення дорогих помилок. НАШ ВИПАДОК Варіантів створення салонів краси (див. Вибір об'єкту“) може бути множина. Найпоширеніший і найменш витратний — салон економ-класса. Спробуємо змоделювати відкриття бізнесу саме в цьому сегменті ринку краси“. Imageзаведеніє на 7 робочих місць (див. Також Устаткування“ на стр.112) Обладнано недорогими меблями і аксесуарами, виробленими в Польщі, Італії і Україні. За словами менеджера фірми Космотрейд“ Олександра Трюхана, це оптимальний набір для салону економ-класса, розрахованого на великий потік не найвимогливіших клієнтів. Устаткування для косметологічного кабінету може коштувати приблизно Eur2,5 тис. На оснащення робочого місця для манікюру і педикюру піде в середньому Eur1,5 тис. Ну а без солярію не обходяться навіть недорогі салони — голландське штучне сонце“ обійдеться в Eur5,5 тис. До речі, покупка солярію, за словами фахівців, піднімає рентабельність салону на 10-15%. Облаштувати масажний кабінет можна приблизно за Eur1 тис., А зал очікування і робоче місце адміністратора, що припускає особливий дизайн і стійку під замовлення“, — за Eur600. Устаткування можна розмістити на 70 кв. М площі. Всього на устаткування і меблі доведеться витратити біля Eur13 тис. На ремонт 70 кв. М приміщення — EUR 2 тис. Таким чином, первинні витрати на створення салону складуть більш Eur15 тис. Imageучитивая розмір початкових вкладень і змінні витрати (біля Eur38 тис. У рік — див. Витрати“), а також денну виручку (біля Eur154 — див. Доходи“) і кількість робочих днів в році (345), отримаємо, що салон окупиться приблизно за рік. Рентабельність бізнесу після виходу на режим“ складе близько 40%. ЯК ВІДКРИВАТИ Реєстрація юридичної особи (ТОВ або ЧП). Пошук і оформлення приміщення. Цей етап включає інженерну експертизу приміщення, перевірку документів на право власності; оформлення купівлі-продажу або оренди приміщення. Узгодження проекту з відділом архітектури, госпожнадзором і СЕС до початку будівельних робіт. Після реконструкції — отримання необхідних актів і висновків у вищеназваних організаціях (список нормативних документів, що регламентують облаштування приміщень для салонів, див. У Бізнесі №27 від 02.07.01 р., стр.24-27). Якщо в салоні мають намір надавати окрім звичних перукарень і косметологічних послуг медичні послуги, необхідно сертифікувати в МОЗ весь заклад або його підрозділ, що має відношення до медицини. УСТАТКУВАННЯ При підборі устаткування для салону (див. Вибір об'єкту“ і Наш випадок“ на стр.111) Слід враховувати, що класичний догляд за шкірою припускає водні процедури — означає потрібний вапорізатор (стоїть біля Eur500). У салонах застосовується механічний пілінг (броссаж) — очищення шкіри і тіла із застосуванням дарсонвалізації (вартість апарату — від Eur500 до Eur3 тис.). Є устаткування, що забезпечує ультразвукове очищення шкіри (Eur800-1500), лімфодренаж, мезотерапію, різні технології епіляції. Менш дороге устаткування для салонів поставляється з Польщі і Італії, а дорожче — з Німеччини, Франції і Іспанії. Власне можливості і новизна“ устаткування визначають цінову політику і класність“ салону. Можливий розклад“ представлений в декількох таблицях. ПЕРСОНАЛ Закладу на зорі своєї діяльності вирощували“ фахівців самих, і з тих пір навчання, організація курсів і семінарів — окремий напрям їх бізнесу. Крім того, в останніх пару років в столиці з'явився до десятка спеціалізованих агентств, повчальних і поставляючих кадри для галузі. Освоїти престижну професію може кожен охочий, хоча для деяких технологій потрібна наявність диплома медсестри або лікаря. Ірина Медведева, президент Асоціації фахівців, по прикладній естетиці радить відразу закладати у витрати навчання персоналу: Початкуючому фахівцеві можна повчитися у себе в місті, а майстра, що досяг певного рівня, варто заохотити — направити в столицю або за межу“. Imageсистема оплати в салонах будується так, щоб у співробітників був стимул до обслуговування більшої кількості клієнтів. Зарплата в середньому“ салоні складає біля Eur200 (див. Наш випадок“ на стр.111) Плюс премія від виручки: адміністратор — 5%, середній фахівець — 7%, лікар — 15%. Декілька слів про роль адміністратора. Від зустрічі з ним, першої бесіди залежить бажання клієнта замовити послугу. Адміністратор повинен пам'ятати імена клієнтів, стати їх довіреною особою в питаннях краси і здоров'я. Адміністраторові салону самостійно доводиться ухвалювати рішення, управляти роботою колективу, уміти поводитися в нестандартній ситуації. Розуміючи це, при виборі адміністратора власники салонів особливо упереджені. ЛЮДСЬКОЮ МОВОЮ SPA — оздоровчі центри і технології на основі водолікування. Космоцевтіка — напрям, що поєднує косметологію з медициною. Мезотерапія — введення мікродоз лікарської речовини за допомогою спеціального устаткування до середнього шару дерми. Прессотерапія — дозована механічна дія на шкіру і що підлягають тканині підвищеним тиском. Imageсейчас в Україні працюють більше 6 тис. Перукарень і салонів краси. По оцінках експертів, ємкість ринку цих послуг в нашій країні досягає $230 млн. Київ, як вважають фахівці, займає п'яту частину ринку, тобто на столицю доводиться близько $45 млн. Сучасні салони краси (див. Також БІЗНЕС №27 від 02.07.01 р., стр.24-27) Надають величезний асортимент послуг — від стрижки-манікюру до гормонотерапії і складних пластичних операцій. Для вибору об'єкту вивчення приведемо загальну структуру існуючого ринку (див. Структура.“, Зліва). Салони економ-класса (такий заклад можна відкрити за $15-20 тис.), Активний попит на послуги яких формує не найспроможніша частина населення, займають найбільшу частку ринку. Багато хто з цих закладів виріс“ з перукарень, змінивши вивіску після придбання комплекту косметологічного устаткування. Салони бізнес-класу ($25-40 тис.) Обслуговують більш платоспроможну частину населення, зазвичай знаходяться в центральних районах міст з населенням понад 300 тис. Чоловік. ImageVIP-салоны (фітнес-, SPA-центры — див. Людською мовою“) надають індивідуальний сервіс і ефективні можливості космоцевтіки, створюються згідно з гаманцем і фантазією інвестора. Ніша таких центрів краси і здоров'я поповнюється вельми активно (зовсім недавно, наприклад, відкрилися салони Ідеал“ (Київ), Релакс“ (Моршин), Мир краси“ (Херсон), Лана“ (Севастополь), Ваш доктор“ (Дніпропетровськ), Модна цирульня“ (Донецьк). Центри естетичної медицини теж на підйомі — свої медичні проблеми пацієнти все частіше переносять з хірургічних кабінетів в космоцевтічеськие. Любов Чигирь

    Джерело: Business. Ua


    створення | стратегії | бізнес-плани | матеріал | початкуючий