Бізнес план
 

  •    
     
    Бізнес план. Пункт прийому платежів

    З кожної операції по прийому платежів можна класти в кишеню від 0,5 до 10%, а головне, ніяких ліцензій і сертифікатів. Краса! Звичайно, мова не повертається назвати цей бізнес самостійним, основним. Швидше, мова йде про додатковому джерелі заробітку. Прийняти участь в цьому святі життя, в принципі, може кожен підприємець. Не так давно Центробанк випустив черговий лист, в якому підтвердив, що платежі можуть приймати навіть кіоски з морозивом, — за наявності відповідної угоди з оператором або його агентами. Буквально все це означає, що скоро за зв'язок і "комуналку" люди звикнуть платити не тільки за допомогою карток передоплати або в банці, але і, наприклад, в найближчій аптеці, в газетному кіоску або в кафе. Передумов для розвитку бізнесу по прийому платежів немало: загальна мобільна телефонізація, зростання популярності Ip–телефонії, зростаючий попит на комерційне телебачення, необхідність регулярно платити за світло, газ, стаціонарний телефон, домофон і багато що інше. Головний же козир — легкий шанс переманити тих, хто до цих пір тужить в чергах, щоб сплатити ті або інші послуги у відділеннях банків: багато хто готовий трохи переплатити в обмін на прискорення процесу і можливість внести засоби там, де це зручно. — Ми ведемо статистику клієнтів нашої платіжної системи, — говорить директор ТОВ "Амега телеком" (платіжні системи Empay) Кирило Казанцев. — І останнім часом спостерігаємо тенденцію: платежі плавно перетікають з салонів зв'язку в неспеціалізовані роздрібні крапки — продуктові магазини, заправки, книжкові лавки, в булочні. У цього явища є просте пояснення: темп життя в містах прискорюється, а з ним росте і кількість різних платежів. Споживачі вибирають зручність. Дійсно, навіщо спеціально йти в салон зв'язку або Ощадбанк і стояти в черзі, коли сплатити послуги можна буквально на ходу — по дорозі на роботу або здійснюючи покупки в найближчому супермаркеті! Що стосується можливості запрацювати на прийомі платежів у населення, то тут два основні варіанти: організація власної "крапки" або вступ до рядів субділерів платіжних систем, що діють в країні. У останньому випадку залишається лише придбати Pos–термінали і почати перепродаж послуг платіжної системи, з якою ви уклали угоду. У цьому сенсі найвигідніше — виступати як оптовик, виплачувавши субагентам — роздрібним крапкам — частина комісії, але не зв'язуючись безпосередньо власне з прийомом платежів. "Це набагато простіше і вигідніше, ніж ставити "бандури", — говорить Кирило Казанцев, маючи на увазі автомати для прийому платежів. — В цілому ж, безперечна гідність бізнесу по прийому платежів — простота і прозорість його організації. Скажімо, в Казані платежі через POS-терминалы легко проводять бабусі-продавці в газетних кіосках". На кожному розі Як влаштована бізнес–схема? Все просто. Підприємець укладає договір з однією з платіжних систем — E–port, e–pay, Suntel, Empay, "Бюрократ" — і отримує право приймати платежі, згідно обумовленої комісії. Зрозуміло, спершу слід ретельно вивчити умови, на яких працюють різні платіжні мережі. Так, E–port стягує з ділера 30 копійок за кожен платіж, а Platina вимагає відкрити окремий рахунок в банці. Тарифна політика, необхідне апаратне і програмне забезпечення, зручність роботи — все це, природно, повинно стати предметом вивчення підприємця, що замислюється про запуск такого бізнесу. Врешті-решт, якби на ринку був присутній одна–едінственная, ідеальна по всіх параметрах платіжна система, інші, ймовірно, вимерли б, ще не народившись. Для запуску бізнесу від ПБЮОЛ буде потрібно копія свідоцтва про госрегистрациі, копія паспорта і ІНН, від юрособ — копія документа про госрегистрациі в ЕГРН, ІНН, завірені друком підприємства реквізити, а також копія наказу про призначення директора з правом підпису. Середній заробіток власника торгової крапки складає від 2 до 8% від всіх сум платежів, причому комісія автоматично нараховується в режимі реального часу. Учасники ринку затверджують: зазвичай оборот пункту по прийому платежів складає від 7 до 15 тисяч рублів в день, рідко опускаючись нижче 5 тисяч. Що стосується верхньої планки, то власники пунктів прийому платежів обережно говорять приблизно про 100 тисяч рублів в день. Що важливе — підприємець сплачує податки виключно зі своєї винагороди, тобто не з обороту, а з прибутку, навіть якщо застосовується "упрощенка". Пункт прийому платежів в деталях Інвестиції. Основна перевага бізнесу — низький старт. Для того, щоб почати приймати платежі, достатні 20 000 рублів. Додатковий плюс — можливість розвиватися покроково — step by step. Формати.1) Мобільний телефон з GPRS або POS-терминал на торговій крапці, що діє (не спеціалізованою); 2) спеціалізований пункт прийому платежів (комп'ютер, стіл, продавець, доступ в Інтернет по виділеній лінії або настроєний GPRS); 3) мережа автоматів по прийому платежів. Форма власності. ПБОЮЛ, ТОВ. Відрізняється лише пакет документів, необхідних для покупки sim-карты. Термін окупності. От півтора місяців (POS-терминал) до двох років (мережа автоматів по прийому платежів). Сертифікати і ліцензії. Згідно листу Центробанку Росії, платежі за стільниковий зв'язок, комунальні послуги, Інтернет, комерційне телебачення не є платежами на користь третіх осіб, тому приймати їх може будь-який підприємець, що уклав договір з оператором або посередником — платіжною системою. Аудиторія і ціни. Активні користувачі стільникового зв'язку (більше 100 мільйонів в Росії), Інтернету, комерційного телебачення. Потенціал комунальних платежів — все доросле населення країни. Прибуток кожної крапки складає від 1 до 8% сукупного місячного об'єму платежів. Засоби просування. Для реклами достатньо зовнішньої навігації — вивіски, лайтбокса. Вимоги до приміщення. Торгова крапка, можливість виходу в Інтернет. Персонал. Екстремально проста система, з якою справиться будь-який продавець. Приймаємо гроші Pos–термінал. Вважається за ідеальне рішення для власників роздрібних крапок по прийому платежів. Коштує апарат 500–600 доларів, а дефіцит місця — не проблема: крихітний пристрій легко уміщається на вільному просторі біля касового терміналу. Не потрібно витрачатися на зарплату додаткового співробітника: приймати платежі буде той же продавець, який вже трудиться в штаті. У вашій торговій крапці "немає Інтернету" і часто бувають перебої з електрикою? Не проблема. Головне, щоб в приміщенні ловився сигнал оператора мобільного зв'язку (GPRS); та доведеться стежити за рівнем заряду акумулятора. Сьогодні на ринку доступні декілька моделей Pos–терміналов. Так, компанія Empay пропонує сертифіковані Pos–термінали під торговою маркою NURIT (виробник — компанія Lipman). Завдяки безпровідному з'єднанню з сервером, ця маленька, але жвава машинка в компактному і легкому корпусі (220x100х70 мм, вага 750 грама) обіцяє швидкий, безпечний і безпомилковий прийом платежів. — Дивитеся, як зручно, — демонструє систему у дії Кирило Казанцев. — Ставимо "малюка" при касі, вставляємо Sim–карту стільникового оператора і Sim–карту платіжної системи (саме вона забезпечує зв'язок з платіжним сервером. — Прим. Авт.), Набираємо номер, і вбудований термопринтер друкує чек. Тепер перевіряємо, чи коректно записаний номер, і відправляємо платіж. Гроші зараховуються на рахунок абонента протягом декількох секунд. Фахівці Empay радять на додаток до терміналу придбати світлову вивіску, лайтбокс, за 2–5 тисяч рублів, щоб інформувати перехожих про доступність у вашому закладі послуги з дистанційної оплати. Щомісячні витрати на зв'язок і касову стрічку не повинні перевищити 10 доларів, так що, за статистикою, такий апарат окупає себе в середньому за півтора-три місяці. Мобільний телефон. Цей спосіб прийому платежів не вимагає майже ніяких витрат і зручний для власників торгових крапок, які не можуть похвалитися великою кількістю клієнтів. У такому разі вистачить стільникового телефону з підключеними послугами GPRS і WAP. Схема приблизно та ж: підприємець укладає договір з провайдером платіжної системи (E–port, Empay і т. п.), а кожному касирові видається унікальний пароль. Клієнт заповнює спеціальний бланк, указуючи номер телефону і суму плати. Оператор приймає гроші, після чого підключається через мобільний телефон до WAP-сайту платіжної системи, вводить необхідні дані, і через хвилину гроша потрапляють на рахунок абонента, а виручка осідає в касі. На думку учасників ринку, така схема роботи ідеально підходить для організації виїзних пунктів прийому платежів. Уявіть собі: літо, пляж, кіоск з прохолодними напоями, навчений протягом одного дня продавець з мобільним телефоном в кишені і яскравий стікер "Прийом платежів", — ви готові до прийому. "Сьогодні в кожному дачному селищі є рундук, лоток, роздрібна крапка. Повісьте вивіску, укладете договір з провайдером платіжної системи, отримаєте код, і все! Додаткові 500 доларів в місяць гарантовано", — запевняє Кирило Казанцев. Комп'ютер, стіл, продавець. Форма організації прийому платежів, що все ще зустрічається, перш за все, в бізнес-центрах. У невеликому "закуті", що орендується, встановлюються стіл і підключений до Інтернету комп'ютер з інстальованою програмою платіжної системи. За комп'ютером — продавець, якому в Москві потрібно платити щомісячно близько 9 тисяч рублів, а в регіонах 5–6 тисяч. Клієнт заповнює квитанцію, указуючи номер телефону, свого оператора і суму платежу, після чого продавець вводить ці дані в комп'ютер. Через одну-две хвилини вони потрапляють на рахунок абонента. Основні витрати тут доводяться на орендну плату за "метри". За словами Семена Холода, менеджера напряму "Організація пунктів прийому платежів" компанії "Кардз–сервіс", в Москві середня ставка оренди складає сьогодні близько 1 200–1 500 рублів за кв. М (6–9 метрів цілком достатньо). Власне кажучи, в етом–то і полягає головний мінус: необхідність платити за приміщення зводить нанівець всю чарівність цього напряму бізнесу. Дійсно, навіщо платити більше, якщо можна придбати POS-терминал і, використовуючи площу (сувенірну лавку, магазинчик канцтоварів або кафе), що є в наявності, отримувати на 50–100 доларів більше, та ще і економити 300 доларів на продавцеві! Зайвий аргумент до того, що прийом платежів — не основний, а швидше, додаткове джерело заробітку. Мережа автоматів. "Платіжним" вендінгу властиві всі переваги і недоліки автоматичної торгівлі. Достоїнства — мобільність, легкість у використанні, можливість міняти місцеположення, встановлювати автомати в бізнес–центрах і найбільших універмагах з колосальною прохідністю. Вхідний квиток на цей ринок коштує 5–7 тисяч доларів — ціну автомата. У Росії такі агрегати сьогодні пропонують вже більше сорока виробників, так що вибрати відповідний варіант — не проблема. Недолік же в тому, що тут спрацьовує залізне правило вендінга: мережа завжди рентабельніша, ніж один-єдиний автомат (якщо ви "промазали" з местомом, то автомат не окупиться ніколи). На жаль, застосування автоматів зв'язане і з частими поломками, а також з можливими актами вандалізму. У цьому сенсі Pos–термінал виглядає куди безпечнішим варіантом. Що стосується умов розміщення автономних автоматів по прийому платежів, то за право встановити один агрегат власники столичних торгових і бізнес-центрів просять від 2 тисяч рублів в місяць. Оренда одного квадратного метра в прохідному місці обходиться в 250–300 доларів, а прибуток складає, в середньому, від 500 до 1 000 доларів щомісячно. Ось такий простій додатковий бізнес, до якого явно слід придивитися власникам торгових крапок, що вже діють.

    Джерело: Offline. Business-magazine. Ru


    створення | стратегії | бізнес-плани | матеріал | початкуючий