Бізнес план
 

  •    
     
    Як розробити бізнес-план

    Бізнес-планування, техніко-економічне обгрунтування ефективності інвестицій – це документ, без якого не має сенсу починати нове підприємство або новий захід в компанії. Це могутній інструмент управління, застава успішної реалізації проекту. Цілі бізнес-плану можуть бути різні. Бізнес-план потрібний для: 1. Зовнішнього використання, для залучення інвестицій. В даному випадку мова йде про документі для потенційного інвестора, отримання кредиту. 2. Внутрішнього використання: для обгрунтування ефективності інвестицій для власників і акціонерів компанії. Бізнес-план — документ, в якому систематизувалися основні аспекти наміченого комерційного заходу. Процедура розробки Б.-п. дозволяє передбачати можливі проблеми, уникати помилок в управлінні, розпізнавати і оцінювати два основні види рисок, присутніх в будь-якому бізнесі: внутрішній, над яким підприємець в цілому має контроль (персонал, товарно-матеріальні запаси, місцеположення бізнесу), і зовнішній (економічні умови, поведінка партнерів, конкурентів, нове законодавство, погода), тобто те, що підприємець не в змозі змінити. Цілі і завдання бізнес-планування: 1. Опис початкового і бажаного стану підприємства і найбільш ефективного шляху досягнення мети. 2. Опис рисок підприємства, що дозволяє уникнути помилок вже в процесі планування. 3. Оцінка матеріальних і фінансових ресурсів підприємства і їх відповідності поставленим цілям. 4. Залучення грошових коштів на розвиток бізнесу. Структура бізнес-плану і ступінь його деталізації залежать від масштабності пропонованих в нім змін і сфери їх застосування, від розмірів передбачуваних ринків збуту товарів і послуг, наявності конкурентів, джерел фінансування інвестицій. Не дивлячись на відмінності, в будь-якому бізнес-плані можна виділити наступні основні розділи: 1. Резюме проекту. 2. Модель проекту. 3. Інвестиційний план. 4. Операційний план. 5. Маркетинговий план. 6. Організаційний план. 7. Фінансовий план. 8. Аналіз проекту. 9. Додатки. 1. Резюме проекту. Це загальне уявлення про бізнес, що дає можливість зрозуміти, чого хоче добитися підприємство, який його потенціал, скільки засобів зажадає проект і який прибуток він принесе. Даний розділ складається після розробки всього плану. Резюме підсумовує прогнози і плани, обгрунтовані і розраховані в подальших розділах. Можна з упевненістю сказати, що бізнес-план не буде прочитаний в повному об'ємі, якщо резюме не зацікавить потенційних інвесторів або партнерів. Необхідно надзвичайно дохідливо викласти місію (сформульовану глобальну мету підприємства, витікаючу з необхідності задоволення потреб споживачів) і цілі підприємства (прогнозовані результати його діяльності). 2. Модель проекту. Розробка структурної схеми проекту у вигляді укрупнених бізнес-процесів. Реалізується у вигляді візуальної блок-схеми товарних, фінансових, інформаційних потоків, що описують умови постачання, виробництва і збуту продукції. У результаті ініціатор проекту винен якомога точніше уявити собі проект у візуальній формі і зрозуміти, як проект буде організований в бізнес-середовищі і в географічному плані (особливо важливо для розрахунку логістики постачань сировини, устаткування, продукції). Для ефективного представлення моделі плану необхідні прив'язки до місцевості розташування виробництва - місцерозташування, комунікації, транспортні магістралі, сировинна база і так далі 3. Інвестиційний план. Розробка інвестиційного плану, є одній з найважливіших частин проекту. У результаті ініціатор проекту винен якомога точніше уявити собі, що він повинен зробити, в які терміни, з якими витратами. Планування здійснюється за допомогою побудови діаграми Гантта (календарний план робіт з вказівкою термінів початку-закінчення, відповідальних за етапи, вартості етапів, ресурсів. Амортизації устаткування, взаємозв'язок етапів). Інвестиційний план призначений для створення моделі реалізації проекту в часі (від початку праць до запуску проекту в експлуатацію - операційній діяльності) і оптимального розподілу інвестиційних ресурсів. Для ретельного опрацьовування плану необхідно врахувати наступні заходи реального проекту: 1. Розробка проектної документації: Визначення організації по розробці проектної документації. Визначення вартості, об'ємів і термінів роботи. Структура бізнес-процесів підприємства. Постановка документообігу. Вибір і впровадження ПО для обслуговування бізнес-процесів (бухгалтерія, документообіг, бюджетування, CRM, комплексні системи управління підприємством (ERP ) та інші.). 1. Будівельні роботи (для нових виробництв) або ремонтно-відновні (для реконструкції): 1. Визначення організації (й) підрядчика (ов). 2. Вартість, об'єм, терміни робіт. 2. Закупівля устаткування: 1. Постачальник (и) устаткування. 2. Умови постачання основного і допоміжного устаткування. 3. Об'єми устаткування, що купується, вартість одиниці, терміни постачання. 4. Урахування специфіки постачань по імпорту (імпортний ПДВ, мита, транспортування, умови INCOTERMS) 3. Монтаж устаткування, підключення до комунікацій: 1. Визначення монтажної і пуско-налагоджувальної організації. 2. Терміни, вартість, умови. 4. Пуско-налагоджувальні роботи (див. П.4.). 5. Отримання узгоджень: 1. Список організацій, що погоджують проектну документацію або виконання робіт. 2. Зразкові терміни узгоджень, вартість. 6. Сертифікація (умови сертифікації, хто, вартість, час): 7. Первинна маркетингова програма: 1. Визначення організації по розробці маркетингової програми, 2. Розробка первинної маркетингової програми (проект) 3. Розробка торгової марки, якщо планується випускати нову продукцію 4. Реалізація програми (реклама, промо-акции, і інші заходи відповідно до проекту). 5. Терміни, об'єми робіт, вартість робіт. 8. Розробка і постановка бізнес-процесів підприємства: CRM - системи управління взаєминами з клієнтами. 4. Операційний план. Під операційним планом проекту розуміється діяльність по виробництву продукції (послуг). У результаті ініціатор проекту винен якомога точніше уявити собі організацію виробництва тих або інших продуктів (послуг). У загальному випадку проект повинен включати наступні розділи: 1. Опис номенклатури продуктів або послуг підприємства (найменування, призначення, одиниця вимірювання, планований початок продажів) 2. Енергоресурси, матеріали і що комплектують для виробництва даних продуктів або послуг. ( Найменування, вартість одиниці, витрати на одиницю продукції, можливі схеми закупівель). 3. Накладні витрати на виробництво і реалізацію продуктів або послуг (принцип формування, найменування, сума витрат в місяць або відсоток від) 4. План персоналу (структура персоналу, кількість, посадові оклади, система премій) 5. План виробництва (відрядна зарплата, напівфабрикати, специфічні витрати, графік виробництва) 6. План продажів (ціна продуктів або послуг, щомісячний об'єм продажів, можливі схеми реалізації) 7. Податкове оточення (список податкових платежів, ставки, періодичність виплат, спеціальні платежі) 5. Маркетинговий план. Це один з найважливіших розділів проекту. По важливості його можна поставити перед інвестиційним планом. Це і зрозуміло - немає ніякого сенсу починати проект, якщо аналіз ринку говорить про його недоцільність. У результаті ініціатор проекту повинен зрозуміти – чи варто починати проект чи ні. Якщо стоїть, то яким чином вийти на ринок, що б зрештою окупити інвестиційні витрати, виконати всі зобов'язання по фінансуванню і почати отримувати стабільний прибуток. У загальному випадку маркетинговий план проекту повинен включати наступні розділи: 1. Аналіз потенційного ринку (галузевий аналіз, структура споживачів планованої продукції, аналіз ринку вироблюваної продукції, конкурентний аналіз, ціновий аналіз і т. д.). 2. Стратегія виходу на ринок (програма просування продукції, торгова марка, рекламна компанія і т. д.) 3. Тактика того, що потримало продажів і присутності на ринку (маркетинговий операційний бюджет, інструменти роботи із споживачами, системи стимулювання клієнтів, системи залучення нових клієнтів і т. д.) 6. Організаційний план. Під організаційним планом розуміється система управління проектом (project management). У результаті ініціатор проекту повинен уявити собі – як і ким реалізовуватиметься інвестиційний проект до початку операційної діяльності. Це дуже важливий розділ проекту для сторонніх учасників – фінансуючої сторони або партнерів. Річ у тому, що фінансування проекту (якщо воно здійснюється не за рахунок власних засобів) надається не тільки під конкретну бізнес-ідею, але і під конкретну команду управління проектом. У загальному випадку організаційний план проекту повинен включати наступні розділи: 1. Організаційний план проекту (організаційна модель реалізації проекту, учасники проекту, їх взаємодія, організаційна структура, яка здійснюватиме операційну діяльність) 2. Опис підприємства ініціатора проекту (історична довідка, галузь діяльності, перспективи розвитку, керівні органи) 3. Група управління проектом (хто, освіта, досвід роботи, кваліфікація) 4. Опис структури і бізнес-процесів компанії, що управляє. Після розробки інвестиційного і операційного планів проекту проводиться розрахунок потреби у фінансуванні проекту (ПФ). Пф= Інвестиції + Оборотні кошти. Інвестиції формуються в інвестиційному плані. Оборотні кошти розраховуються автоматично відповідно до умов операційного плану. 7. Фінансовий план. Фінансовий розділ проекту призначений для опису процедур фінансування інвестиційних витрат і формування оборотних коштів. У результаті, ініціатор проекту повинен зрозуміти – яким чином, і на яких умовах здійснюватиметься фінансування проекту. Фінансовий план проекту повинен включати наступні розділи: 1. Економічне оточення проекту (ставки рефінансування, курси валют, ставки дисконтування) 2. Опис джерел фінансування проекту (акціонерний капітал, бюджет, кредит, лізинг, власний прибуток, амортизаційні відрахування, інші джерела). 3. Умови фінансування проекту (терміни надходження засобів, умови повернення, умови обслуговування, гарантійний зобов'язання) 4. Структура розподілу прибули. 5. Пільги по налогооблаженію (якщо є). Після розрахунку моделі проекту фінансову спроможність можна буде оцінити по таблицях: Грошових потоків, Звіту про прибутки і збитки, Балансу, Фінансовим коефіцієнтам (для тоншого аналізу проектованої фінансово-господарської діяльності) Інтегральним показникам (чистий дисконтований дохід, період окупності, внутрішня норма прибутковості інвестицій, індекс прибутковості інвестицій) 8. Аналіз проєктаето розділ проекту призначений для аналізу моделі проекту за допомогою зміни значень найбільш важливих параметрів проекту. Наприклад: об'єму продажів, ціни продукції, ціни на матеріали і так далі У результаті ініціатор проекту повинен зрозуміти, що може відбутися з проектом у разі настання тих або інших подій (як позитивних, так і негативних). У загальному випадку аналіз проекту повинен включати наступні розділи: 1. Інфляційний аналіз проекту; 2. Аналіз чутливості проекту до зміни ключових параметрів (послідовна зміна кожного параметра). 3. Аналіз валютних рисок (якщо в проекті присутня валютна складова) 4. Аналіз беззбиткової. 5. Аналіз рисок проекту. 6. What-if (Що якщо ?) аналіз. (Одночасна зміна декількох параметрів) 9. Пріложеніяданний розділ призначений для сторонніх учасників проекту (фінансистів, партнерів) для доказу доцільності реалізації проекту. У даний розділ включається будь-яка додаткова інформація, підтверджуюча ефективність проекту, - статті, фотографії, експертні оцінки, протоколи намірів, характеристики устаткування, і так далі і тому подібне РОБОТА НАД ПРОЕКТОМ. Робота по складанню звіту проекту для надання його зацікавленим сторонам. Дана робота можлива за наявності початкової інформації у Замовника або за наявності можливості узяти цю інформацію у фахівців Замовника або з відкритих джерел. В цьому випадку робота над проектом проходить наступні стадії: Створення моделі проекту - візуальне представлення товарних, грошових, інформаційних потоків. Збір конкретної інформації для розробки інвестиційного, організаційн

    створення | стратегії | бізнес-плани | матеріал | початкуючий