Бізнес план
 

  •    
     
    Як добитися успіху в малому бізнесі

    Яка мотивація більшості людей стати бізнесменом?

    Людина працює в якій-небудь фірмі або на підприємстві, працює на когось, але не на себе. Він може бути крупним фахівцем в своїй області. І тоді він задається питанням, чому ж я не можу працювати сам на себе? Адже я виконую всю роботу, його охоплює так зване підприємницьке свербіння, описаний М. Гербером, найбільшим фахівцем в області франчайзингу в книзі Створення Підприємства, Яке Працювало б.

    Коротко розповім що це. Отже, ви були бібліотекарем, креслярем або перукарем; програмістом, лікарем або бухгалтером; будівельником, водієм або продавцем. Але як би там не було, ви виконували вузькоспеціальну роботу. І, ймовірно, ви успішно справлялися з нею. Потім, одного разу, щось відбулося. Це могло трапитися із-за чого завгодно: погоди, дня народження. Неважливо. Важливе те, що вами раптом оволодіває підприємницьке свербіння. Ви вже не можете спати спокійно, думки у вашій свідомості такі: Ради чого я це все роблю? Чому я працюю на цього хлопця? Я знаю справу не гірше за нього, у нього без мене нічого не вийшло б. З'являється бажання бути начальником самому собі, займатися власною справою, самому замовляти музику. Ви повинні почати свій власний бізнес.

    Але в чому помилка: така людина вважає, що раз він перукар, то може відкрити перукарню; або він косметолог, то може відкрити салон краси. Але це не вірне уявлення про бізнасе, оскільки підприємство це не тільки фахівець, але ще менеджер і підприємець. Саме інтерестноє, що це зовсім необов'язково три разних людини, це три грані особи. Що ж це за осіб? Давайте спробуємо розібратися.

    Підприємець це мрійник. Він перетворює обставини на приголомшливі можливості. Підприємець живе майбутнім, ніколи минулим. Він інноватор, геннератор ідей. Він найщасливіший, коли йому дають можливість уявляти, вільно будувати конструкції типу: "А що коли.? або А якщо так, тоді. ". Він щось придумує, розробляє, веде за собою людей, знову що придумує і так нескінченно.

    Менеджер це та наша частина, яка купує для гаража пластмасові осередки і

    складає туди різні болти, шурупи, гайки. Він розвішує всі інструменти по своїх місцях, і, щоб не помилитися надалі, робить потрібні малюнки. Тоді як підприємець процвітає за рахунок змін, менеджер інстинктивно прагне до статус-кво. Там, де підприємець бачить сприятливу можливість, менеджер бачить проблему менеджер будує будинок, а потім вселяється в нього на все життя.

    Тоді як підприємець будує будинок і відразу починає планувати наступний. З суперечності між баченням підприємця і прагматизмом менеджера народжуються всі великі проекти.

    Фахівець це творець.

    Якщо ти хочеш, щоб все було правильно, роби все сам - ось кредо фахівця.

    Фахівець виконує всю технічну роботу. Він думає тільки про роботу, яку потрібно зробити, – лише в цьому випадку мислення продуктивне.

    Можна сказати, що тоді як підприємець мріє, менеджер метушиться, фахівець входить в суть справи.

    Всі три особи окремо не життєздатні в бізнесі. Навіть дві з трьох не мають шансу на успіх. Наприклад, розглянемо симбіоз підприємця і фахівця, що вийде?

    А вийде наступне, оскільки ідеї підприємця без ограновування менеджера не працюють на реальному світі, фахівець відчуває роздратування, коли його відривають від того, що має бути зроблене, щоб спробувати щось нове, в чому, швидше за все, немає ніякої необхідності. Саме по цьому необхідно розвинути в собі всі три грані особи, щоб вижити в бізнесі.

    Але, на жаль, фахівець йде в бізнес це не враховує, і у результаті бізнес який повинен звільнити від роботи на когось, робить рабом. Людині доводиться працювати все більше і більше, праця вже не приносить того удовлетвореннія, що приносив раніше.

    Як же вирішити цю проблемму, як зробити так, щоб не ви працювали на свій бізнес, а ваш бізнес працював на вас?

    Відповідь на це питання очевидна і неспростовна, потрібно зробити так щоб ваш бізнес міг стати прототипом франчайзингу. Але що це і як цього добитися?

    Давайте поясню все попорядку, що такий франчайзинг, чим він хороший, де він зустрічається, і чим він допоможе саме вам.

    Давайте розглянемо, що таке франчайзинг на прикладах.

    Прикладів франчайзингу скільки завгодно багато, це більшість успішних компаній і підприємств. Це IBM і Mcdomalds; Ельдорадо і Євромережа; Western Union і гіпермаркети Перехрестя. Я думаю по цих гучних іменах видно, що сфера застосування франчайзингу дуже широка. Отже, розглянемо Mcdonalds.

    Mcdonalds це закусочні швидкого живлення по всьому світу, їх робота побудована за типом готового зразка, тобто у компанії є чітке зведення правив щодо всіх частин роботи бізнесу. Дійсно достатньо тільки подивитися на два разних ресторанчика. Вони ідентичні. Фірмова будова, одяг, кольори, вирази, табло з цінами, навіть малюнок на підлозі у всіх Mcdonalds-ах однаковий. Що це означає?

    І для чого це потрібно? Потрібно для того, щоб клієнт, що прийшов в Мак Дональдс знав, чого чекати від цього закладу, і, що він отримає на своє замовлення. Адже йому в будь-якому Мак Дональдсе дадуть однакові гамбургери, картоплю фрі і так далі. Я думаю з цим все ясно.

    Крім того, це прекрасний бізнес, адже кожна людина може відкрити за свої гроші власний Mcdonalds, і у нього не виникне ніяких проблем, адже техніка роботи вигострена до дрібниць. Наприклад, картоплю фрі кладуть в пекти рівно на сім хвилин, щоб він не дуже розм'якав. Картопля, що розм'якла, фрі не стиль Mcdonalds-а. Гамбургери знімають з дек рівно через 10 хвилин, щоб вони залишалися соковитими.

    Все це говорить про те, що будь-яка людина може справитися з такою роботою, саме тому Рей Крок творець Mcdonalds-а так ретельно і дбайливо розробляв всю схему роботи. І тепер ми можемо бачити результат: в умовах жорсткої конкуренції, коли Крока вже давно немає в живих, Макдональдс має річний оборот в 23 мільярди доларів, з більш ніж 14000 ресторанів по всьому світу.

    Так само існує франчайзинг торгової марки, але я вважаю, що він себе вже зжив, оскільки зараз в кожній галузі існує ціла маса просунутих торгових марок.

    Отже, тепер спробуємо розібратися, чим франчайзинг допоможе вам?

    Ви можете вибрати один з двох шляхів.

    Перший.

    Якщо у вас є значні фінансові кошти, тоді ви можете знайти відповідного вам франчайзі, укласти з ним договір і стати його франчайзором.

    Кількість грошей, що вкладаються, безпосередньо залежить від франчайзі, деякі можуть надати вам кредит і нададуть всю необхідну допомогу. Але за таких умов значніші щорічні внески.

    Зараз в Росії достатньо багато франчайзі, приведу приклад деяких з них:

    CHURINGA SHOP.

    Мультібрендовая мережа родом з Австралії робить ставку на нескороминущі цінності - одяг і взуття натурального стилю, з шкіри кенгуру, автралійського бавовни і меріносової шерсті. Для поклонників хай-тека є інша пропозиція - космічний одяг льотчиків ВВС США. Мінімальна площа магазина - від 30 кв. м.

    Франчайзі інвестує $30 000-60 000, залежно від розміру приміщення, а франчайзер обіцяє допомогу в устаткуванні приміщення, навчанні, а також подає рекламну підтримку. Паушальний внесок відсутній.

    Роялті - $20 000 щорічно. Обіцяний термін повернення інвестицій 6-12 місяців.

    Фиш-кафе Sea-тория

    міський демократичний ресторан японської кухні. Для залучення широкої аудиторії клієнтів в проекті поєднуються суші-пани і основна кухня на базі середземноморських і китайських блюд. Вартість франшизи- $10 000, роялті $4 000 (починаючи з третього місяця). Відкриття ресторану зажадає $350 000-450 000 при мінімальній площі ресторану від 250 кв. М. По розрахункам, повернути вкладення можна за 1-1,5 роки.

    Ніжний вік

    Мережа люксових магазинів одягу і взуття для дітей молодше 16-ти. Особлива увага приділяється аксесуарам. Майстер-Франшиза на Росію придбана у американської Fastrackids. Паушальний внесок -$30 000, роялті немає. Інвестиції, необхідні для відкриття магазина площею 50 кв. м. на першій лінії будинків в центрі міста, - $150 000-300 000. У цю суму входить закупівля товару: по розрахунках франчайзера, партнер повинен витрачати на ці цілі не менше $70 000 в сезон. Навчання персоналу проводиться за рахунок

    паушального внеску, з виїздом експерта в регіон. Планова окупність наступає протягом двох-трьох років роботи, термін договору концессиі-от трьох років.

    Другий. Цей шлях цікавіший.

    Цей шлях припускає створення власної моделі франчайзингу, для цього необхідно виконувати наступні пункти:

    1 Модель винна повністю і постійно задовольняти ваших покурателей, найманих службовців, постачальників

    І клієнтів, і навіть перевершувати їх очікування.

    2 Модель має бути збудована так, щоб навіть люди з дуже низьким рівнем умінь змогли виконувати

    Роботу відповідно до неї.

    3 Модель має бути відмінно впорядкована.

    4 Вся робота моделі має бути описана в спеціальному Керівництві.

    5 Модель повинна забезпечити споживача стандартним якісним сервісом.

    6 Частиною моделі мають бути однакові колір, фірмовий одяг і логотип фірми.

    найголовніше використовувати ці пункти у всьому і постійно і тоді успіх не змусить себе довго чекати.

    Також необхідно використовувати інновації, числення і оркестровку.

    Що це таке? Якщо ви вирішили створити свій малий бізнес по другому шляху про це ви можете дізнатися з безкоштовної книги на Library-business. Com М. Гербера Створення Підприємства, Яке Працювало б.

    Автор: Олексій Волков, Ведучий ресурсу Бібліотека бізнесу Library-business. Com


    створення | стратегії | бізнес-плани | матеріал | початкуючий