Бізнес план
 

  •    
     
    Бізнес план магазина жіночої білизни

    Тоська по красі До початку 90-х років красивий і еротичний мереживний бюстгальтер був недосяжною мрією більшості російських жінок. Дістати вишукану дрібницю можна було хіба що у фарцовщиков, віддавши за неї чверть зарплати. Публічний показ моделей нижньої білизни вважався за безсоромність. І нашим жінкам залишалося тільки зітхати по красі, підгляненій на сторінках західних каталогів або у відвертих сценах із зарубіжних фільмів. Адже невитіюваті вироби вітчизняного виробництва, на жаль, не пестили ні тіло, ні погляд. Сьогодні на прилавках такий кружевноє-шелковоє достаток, що без покупки не залишиться найвимогливіша леді. Білизна для повсякденної шкарпетки, білизна для еротичних зустрічей, комплекти для спорту – всього і не перерахуєш. А різноманітність квітів така велика, що вітрина магазина нижньої білизни нагадує липневу клумбу. Недивно, що торгівля інтимними дрібницями в останнє десятиліття швидко пішла в гору. Сучасні жінки не жаліють грошей на прикрасу себе, коханих. Не дивлячись на те що якісна нижня білизна коштує недешево. – Багато жінок, випадково побачивши яку-небудь красиву модель, неодмінно бажають мати її в своєму гардеробі. Не дивлячись на те що у них вже є декілька комплектів білизни. При цьому вони не зважають на ціну, – розповідає Алла Корнєєва, що управляє магазином. – А іноді покупкою нового бюстгальтера або трусиків жінка просто хоче підняти собі настрій. І найцікавіше, що це спрацьовує! Сьогодні конкуренція на ринку нижньої білизни достатньо висока. У всіх торгових центрах і в переходах багатьох станцій метро є невеликі магазини. Хтось робить акцент на продажі бавовняної або синтетичної білизни на кожен день, хтось торгує дорогими комплектами "на вихід". І на будь-який товар знаходиться свій покупець. Світло мій, люстерко, скажи Для невеликого магазина, торгуючого нижньою білизною, необхідне приміщення площею 10-20 кв. м. – Краще продавати білизну в закритому приміщенні, – розповідає Андрій Насонов – власник декількох "білизняних" магазинів. – Причому в нім має бути примірювальна. Жінкам подобається покрутитися перед дзеркалом під час примірки. – Купувальниці легше роблять вибір, побачивши, що бюстгальтер або трусики добре сидять, – додає Алла Корнєєва. – Адже при покупці білизни на очко велика вірогідність, що воно не підійде і ти його ніколи не надінеш. Тобто гроші будуть витрачені дарма. Якщо після примірки білизна не була куплена і знову потрапило на прилавок, це вважається за порушення санітарних норм: Проте перевіряючі інстанції закривають на це очі. В крайньому випадку, власник магазина завжди може виправдатися, заявивши, що мерениє речі використовуються як зразки і не йдуть в продаж. На устаткування 10-метрового магазина з примірювальною хватіт $1000. У цю суму входять витрати на покупку "висячих" манекенів для демонстрації білизни, стелажів, вішалок, дзеркал і касового апарату. Я б в продавці пішов найбільша проблема для початкуючого підприємця – не заблукати в тому різноманітті товару, який пропонують оптові фірми. – Людині, яка ніколи не займалася торгівлею нижньою білизною, буде складно сформувати правильний асортимент, – вважає Андрій Насонов. – Для цього треба мати певний досвід. Я б рекомендував підприємцеві, що вирішив зайнятися цим бізнесом, спочатку найнятися продавцем в магазин нижньої білизни. Декількох місяців вистачить, для того, щоб зрозуміти структуру попиту і знатися на тому, які моделі затребувані у покупців. В даний час на російському ринку найактивніше продається білизна з Латвії – мазкі Lauma, Roksa, Rosme, Juria; з Беларуссиі – Milavitsa; з Польщі – Кеу і Atlantic; з Італії – Lormar, Comet, Papillon; з Кореї – Rycier, Val, Rosa, Lolita; з інших країн – Німеччини, Франції і Великобританії. На закупівлю товару для невеликого магазина буде потрібно не менше $5-8 тис. – Чим більше асортимент, тим краще торгівля, – розповідає власник магазина Олег Локтев. – Купувальниці нині дуже розпещені. Їх вже не привернеш десятьма різними моделями. У моєму магазині представлено більше 20 комплектів білизни, плюс окремо бюстгальтери і трусики. До речі, комплектами білизну вважають за краще купувати близько 70% купувальниць. Що залишилися 30% купують предмети нижнього туалету окремо. Окрім того що необхідно купувати великий асортимент різних моделей, потрібно мати в запасі всі розміри. І бажано – не по одній штуці. Якщо оборотного капіталу буде недостатньо, підприємцеві доведеться щодня їздити на оптову базу, щоб заповнити дірки, що утворюються, в розмірному ряду. Добре хоч, що труси і ліфчики не займають багато місця. Тому перевозити і зберігати їх нескладно. Для торговців нижня білизна зручна ще і тим, що в цьому товарі практично не буває неліквідів. – Якщо яку-небудь кофтину, що вийшла з моди, ніколи не продаси, то в білизні на будь-яку стару модель завжди знайдеться покупець. Продається абсолютно все, – розповідає Алла Корнєєва. Білизна для чоловіка і коханця Запорука успіху магазина – досвідчений персонал. Хороший продавець білизни повинен по особливостях фігури купувальниці визначити, що їй підійде. – Номенклатура виробів дуже велика, – говорить Андрій Насонов. – Як правило, всі моделі мають свої особливості анатомічного плану. До того ж часто купувальниці ставлять перед продавцем конкретне завдання – допомогти підібрати білизну залежно від його призначення. Для щоденної шкарпетки, "на вихід", для поїздки у відпустку з чоловіком або з коханцем. Тому продавець повинен добре орієнтуватися в асортименті, щоб підібрати те, що шукає жінка. Дуже часто власники магазинів дамської білизни включають в асортимент товари для чоловіків. Але, за словами торговців, їх частка в загальному об'ємі продажів невелика – всього 3-5%. Це пояснюється тим, що не кожен чоловік ризикне вибирати собі труси в компанії милих пані. Покупка ж білизни для коханого, як правило, не планується пані, відвідуючою жіночий магазин. А вірогідність, що купувальниця пригадає про це, виходячи з магазина, невелика. Але якщо вже торгувати чоловічою білизною "на всю котушку", то треба організовувати спеціалізований магазин. Або ділити представлені на крапці товари на три рівні групи: жіночий асортимент, чоловічий і дитячий. Тоді купувальниці приходитимуть за товарами для всієї сім'ї. До питання про ціну За словами торговців, краще всього в звичайних, неелітних магазинах продаються дамські комплекти за ціною від 500 до 2000 рублів. Тримати в запасі в такому магазині багато комплектів дорожче 2000-3000 рублів не має сенсу, оскільки їх продажі носять одиничний характер. Оптова ціна на простенький комплект, наприклад, латвійського виробництва, складає $9-12. Таким чином, націнка на нижню білизну в роздрібній торгівлі зазвичай складає не менше 50% – і до 100-150%. – В день в моєму 10-метровому магазині продається 8-10 виробів, – розповідає Олег Локтев. – Якщо робити націнку нижче 100%, неможливо відбити дорогу оренду. В середньому, крапка в торговому центрі може приносити її власникові від $200 до $1000 в місяць. Об'єм продажів практично не залежить від сезону, оскільки білизна – це не шуби. Воно має попит у будь-який час роки. Зростання спостерігається хіба що напередодні 8-го березня і з початком літнього сезону. – Нормальна крапка в змозі годувати і найнятого робітника, і господаря, – відзначає Андрій Насонов. – Але якщо крапка одна, то велика вірогідність, що в якісь місяці вона спрацює в нуль, а то і в мінус. Щоб мати можливість перекрити збитки, треба мати декілька крапок. Володіти мережею магазинів вигідно і тому, що можна отримувати знижки від оптових фірм за закупівлю крупних партій товару. Опт: бізнес для пробивних Починати займатися оптовою торгівлею нижньою білизною тих марок, які вже представлені на російському ринку, сьогодні невигідно. Дуже вже велика конкуренція. – Єдиний шанс для початківців – знайти за кордоном яку-небудь не відому в Росії марку і намагатися розкрутити її тут, – розповідає директор оптової фірми Юрій Ломакин. – Роздрібні торговці лояльні до нових товарів, що з'являються на ринку. Тому спробувати запропонувати їм щось новеньке цілком реальне. Але тут все залежить від пробивних здібностей підприємця і його уміння домовлятися з партнерами. На закупівлю товарів оптовій фірмі знадобиться не менше $50 тис. Ще декілька тисяч доведеться витратити на рекламу у виданнях типу "Товари і ціни". Крім того, необхідно буде орендувати офісне і складське приміщення. СКІЛЬКИ МОЖНА ЗАПРАЦЮВАТИ? Счетдолларов, в ср. За міс. Відсотків від виручки, в ср. За міс. ВАЛОВА Виручка4500100,0расходи391086,9в том числе:– на закупівлю товару

    2250500– На оренду помещенія100022,2– на зарплату продавца3006,7– на оплату податків 3608,0чистая Прібиль59013,1на такий фінансовий результат може розраховувати московська фірма, торгуюча в магазині площею 10-12 кв. М. Прі цьому передбачається, що використовуються всі можливі схеми оптимізації оподаткування і в офіційний податковий звіт потрапила половина реально проданого товару. Розрахунок зроблений по опитах підприємців.

    Джерело: Mybiz. Ru


    створення | стратегії | бізнес-плани | матеріал | початкуючий